על עצמאות, מכירה עוצמתית ושיווק לבבי
מדי פעם אני עוצרת וחושבת: "מה למדתי השבוע מהילדים שלי?"
אפשר ללמוד מהילדים כל-כך הרבה!
לפעמים אני מרגישה שהם יותר מלמדים אותי על החיים מאשר אני אותם.
השבוע החלטתי להתמקד דווקא במה למדתי מהם שנוגע לעסקים.
אלה שלושת הדברים שלמדתי:
1. על חשיבות העצמאות
2. על כוח של מכירה מתוך העצמה
3. על שיווק שמגיע מהלב
מה זה אומר בדיוק?
תני לי לספר לך מה קרה...
1. על חשיבות העצמאות
אלה (בת 12): "אמא, תודה שאת עוזרת לנו לשרוד"
אני: "לשרוד?"
אלה: "כן. אנחנו צריכים ליסוע לבד באוטובוסים, להכין לנו אוכל, לשטוף אחר כך את הכלים. לשרוד."
אני: "אה! התכוונת להגיד - אמא, תודה שאת מלמדת אותנו להיות עצמאיים"
עצמאות זה דבר מצחיק -
בהתחלה צריך ללמוד אותה,
אבל בעצם היא שם מהרגע שנולדנו
כל מה שצריך זה לסמוך על עצמינו
שיש לנו את זה ושנדע "לשרוד" ואפילו גם יותר מזה
כשנהיה עצמאיים,
ואז העסק יתחיל לפרוח באמת!
2. על כוח של מכירה מתוך העצמה
איתי (14): "אני לא מאחר ללימודים בגללו! תני לו איזה עונש כדי שיקום כבר"
אני: "עונש לא יגרום לאוריאל לקום מהמיטה ולהיות מוכן בזמן"
איתי: "כאפה אחת ממני ואת תראי איך הוא יהיה מוכן בשנייה" 😏
אני לאוריאל: "לוקי, אני יודעת שלא הצלחת אתמול להירדם הרבה זמן ועכשיו קשה לך לקום,
אבל אני ממש חייבת את העזרה שלך היום.
צריך לקחת את יונתן אחרי בית הספר, ואני סומכת רק עליך שתעשה את זה.
אתה יכול לקום ולהיות מוכן בזמן?"
אוריאל מתמתח: "2 דק' אני קם"...
אנחנו כל הזמן מוכרים דברים
בטח בעסק, אבל גם בחיים הפרטיים.
כמו שאנחנו רוצים שהילדים יעשו משהו
ככה אנחנו גם רוצים שהלקוחות שלנו יעשו משהו.
כשבאים למכור להם פתרון שיכול לעזור להם (ולא משנה אם ללקוח או לילד 😉)
אם מחזקים את העוצמות שלהם תוך כדי,
ואיך שהדבר שהם עושים זה לא תמיד ברור מאליו –
ההקשבה שלהם גדלה
השיחה הרבה יותר נעימה
ואז המכירה כמעט קוראת מעצמה.
3. על שיווק שמגיע מהלב
שיווק ופרסום צריכים לבוא מהלב
אבל איך עושים את זה?
השבוע, אלון (12) הראה לי בדיוק איך.
הוא שלח הזמנה למסיבת יום ההולדת שלו לכל הכיתה (מסיבה מאוחרת)
וזה מה שהוא כתב:
****************************************************************
בחמישי הבא הולך להיות מסיבת יום ההולדת שלי משנה שעברה🥳🥳🥳
אל תישאלו למה פשוט תבואו
זה מתחיל ב18:00 בערב
וניגמר ב-22/10... תחשבו לבד.
יהיו שירים, אוכל שתיה וריקודים (just dance)
ונהיה בחצר שלי לכמה זמן.
ולבסוף נישן (מי שירצה) 😉
למחרת בבוקר נאכל ארוחת
בוקר (שאלה אחותי מכינה),
בסביבות 10:00 ההורים שלכם יתחילו לאסוף אותכם.
מי שיכול לשאול את אבא או אמא שלו אם יוכלו להסיע ילדים למסיבה (ליום הולדת)
זה יהיה נהדר תודה 😁
****************************************************************
הוא כתב בשפה של קהל היעד שלו (גם אם זה בשגיאות תחביריות למורת רוחי 😅)
הוא פתח במשהו מסקרן
הוא הסביר לאורך כל הדרך
בדיוק מה יהיה מתי ומי מכין מה
וקינח בבקשה להנעת פעולה
ולחשוב שהוא (עדיין) לא עבר אצלי
אף סדנת שיווק או דיוק מסרים 😉
לסיכום
השבוע, למדתי מהם איך אנחנו יכולים ללמוד על העסק שלנו והכוחות שלנו כעצמאים, מתוך מה שאנחנו מלמדים את הילדים שלנו, על מה באמת עובד במכירות ועל הטבעיות שיכולה לגעת בול בלב הלקוח.
אבל זה לא הדבר היחיד שלמדתי...
רק עצם זה שבוחרים לעצור לרגע כדי לראות מה אנחנו לומדים מהם בכל אספקט בחיים (גם העסקיים)
אפשר לראות שיש כאן הזדמנות להתפתח בעזרתם, ולא רק לדאוג להתפתחות שלהם כל היום.